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农资市场上想要做好爆品,你需要pick 一下

码报资料2018 www.5pn6m.cn 时间:2018/7/2 10:35:04文章来源:中国农资网浏览次数: 546

爆品对于我们来说,可能有两个收获:

1.引流量

2.巨大的利润


什么意思呢?就是我们大家一定要知道,有一种爆品是为了引流量,而不是为了赚钱的!


这个是大家一定要注意到的,不要说到做爆品就一定是为了赚钱,就一定可以赚到多少钱,不是这样的,有些爆品就是专门为了吸引流量的。


明白了这个,下面的东西,我们就好聊了。


我个人的理解,一定不是所有的产品都适合做爆品,而爆品一定是有属性的。

 

那么,什么样的产品适合做爆品呢?我说说我的理解,不一定对啊,大家自己参考一下就行了。


1.大路货产品,有做爆品的潜质,但是呢,不具备给大家带来利润的属性。


什么意思?就是,大路货、常规产品,大家都知道产品价格,几乎都不怎么赚钱的东西,价格特别透明的东西,可以做成爆品,但是你做成爆品也赚不到钱,可以赚来流量和宣传。


我说到这里,可能很多人就已经清楚这个爆品应该如何去做了,那就是杀价。


这个杀价可不是杀一次杀几天,而是从一开始到这个产品的结束,你都这么硬撑着,低价走,做到所有人都认为你这里产品价格就是低,都认可你。


这是一种产品??!

 

但是,其实,我们大多数人是不愿意去做这种产品的,一个是名声不好,另外似乎是出力不讨好,损人利己,对吧?

其实,如果你要是这样认为,你是不适合做生意的。有目的的杀价,是一个经营策略,没有什么道德不道德,至于损人不利己,那更是不可能了,损人确实是,你把价格卖便宜了,别人就很难赚到钱了。但是一定利己。你虽然这个产品没有赚到钱,但是给你引来了那么多客户,你说利己不利己?

大家说?

所以,对于杀价,我们要辩证地去看,如果我们自己都不认可这个策略,那我们还是不要做这个事儿了,我们可以做另外一件事。

2.另外一类产品也可以做成爆品,这个产品有流量,还有利润,什么产品呢?功能性的比较明显的产品,并且这个功能是大多数人都需要的,如果只是小众需要的,那你肯定做不起来。

同时,这个功能一定是可以解决你当地的一个比较普遍的问题的,也就是互联网说的,农户种地的痛点。那,这样的产品就有机会可以做大。这样的产品也是可以做成爆品的。 

我举几个例子吧,我们好好把这个点给理一下??!


钙肥,糖醇钙,拿我们的101钙硼液举例子吧。


大家说,这个产品适合做爆品吗?留言框里说说。


我个人认为,它是不适合做爆品的,为什么呢?第一,产品市场混乱啊,价格乱啊,所以呢,它不是一个大路货??!


大家一定要明白,大路货,大路货就包含了一个什么呢,就是价格已经不乱了,差距没有那么大了。如果一个产品,价格差距比较大,市场还很混乱,那么,这个产品,我们很难给他定义成大路货的。


所以,大家看,101钙硼液,不具备价格透明的属性,所以,如果我们以大路货的思维操作他,是不可能成功的,你卖的便宜,还有比你更便宜的呢。是吧?


那么,我们来看第二个属性,功能性,这个产品功能性倒是很明确,补钙。但是呢,补钙这个东西效果没有办法看出来啊。所以,它属于有功能,但是功能表现不够明显的产品,因此呢,也不符合第二个功能性明显,那你去用101钙硼液当爆品去操作,一定是不会成功的。


事实已经证明了,我们磷酸二氢钾做的很好,但是101钙硼液的量就赶不上磷酸二氢钾。同时呢,我们的小小根加农拾20亿这个生根防病套餐呢,量又比磷酸二氢钾还大,为什么呢?功能表现得明显啊。


好了,功能性产品呢,我们后面再说,我们接着举例子。


说,如果有一天,我去我们一个猫友那边,给他搞了一个促销活动,购买十瓶钙硼液,送一个电风扇。然后,一天卖出去一千件。


一天卖出去一千件,这量绝对属于当地最大的量了。那么,这个时候,101钙硼液算不算爆品呢?


我个人认为不算,只能算是促销做的好。虽然量很大,但是不能算爆品,为什么呢?因为不一定会有回头客??!


大家想一下,你搞促销卖出去的东西,那农户期望值会比较高,然后拿回去用了用,感觉就那么回事儿,所以下次呢,可用可不用的,所以他就不一定还会来你这里买,对不对?所以,不能重复性购买的产品,你是没有办法说它是爆品的。


这是我给大家举的例子。大家可以听明白吧?

举这个例子,是希望大家明白,两个东西:

1.不是所有的产品都适合做爆品的。

2.靠促销把一个产品卖的量比较大,但是这个产品也不一定是爆品,爆品是要看复购率的。

好,大家都明白了,爆品不是随随便便的产品可以做的。那,现在我们选择好了一款产品,很适合做爆品,接下来我们应该怎么做呢?

 找到产品后,应该怎么操作爆品?

当然是宣传了!


不同的产品属性宣传的点不同。

1.第一个,大路货

以价格起来的爆品,我们更多的宣传点在什么地方呢?更多的宣传点在价格优势上,那就是大面积地发宣传单页,宣传的就是你的价格。整个村子、整个村子地撒单页,让每一个人看到,并且你的价格很诱惑人。

看到这个单页的人,有人想来你门店跃跃欲试。来你门店上以后啊,你要解决一个问题,什么问题呢?

为什么你的产品会比别人的便宜很多?

对不对?

你要告诉别人为什么你的会便宜,要不然别人会以为你是假货呢。对吧?

理由有很多,自己去想,我可以给大家一个参考,那就是团购。团购力量大,所以厂家给让利幅度大??!理由找到了,宣传单页每个村子都发。这是一种方法。

还有一种方法,这个方法特别管用。每个村子里开团购会,每个村子里都开。一天过两个村子,你过十天,结果绝对让你吃惊,反正这事儿我干过,具体的不说了。

你到哪个村子里都有熟人,是不是?你让熟人帮你张罗下,或者,你到村支部的喇叭里吆喝下,来现场就送一个帽子,送一袋洗衣粉,送一件衣服什么的,都可以。人来了,你就团购你的东西,价格便宜。

卖出去,别人用过了,感觉和他以前高价格买的东西效果一样,差不多。好了,回头还找你买,那么,你这个爆品就做成了。

所以,大路货呢,主要做的是村子里的团购会。

这个相对来说还是比较快的。

不过说真的,如果你有能力,有精力,可以开这么多个村子的会,也真是够累人的。真的很辛苦,但是,你的辛苦会很值得的。相信我。

这种团购会,只要去开,就已经成功了,相信我。

并且这种会议,其实也不麻烦的,我们当时开的就是,提前给村子里的熟人打一个电话,说我想去你那里搞一个活动,你帮忙给张罗点人呗,然后你村里有喇叭没有?有的话,帮忙给吆喝吆喝。

去的时候给这个熟人带一箱王老吉,或者其他的什么。到了以后,他就开始给他认识的人打电话吆喝人了,一个人吆喝好几个人,来了以后再吆喝。

喇叭让人家给吆喝一下,给一包烟什么的,就完事了。

就这么简单。

当然了,你还要准备音响,如果可以弄一个白板或者投影仪也行,如果没有就只要一个音响就可以了。怎么简单怎么来,重要的是,你先去干,你干慢慢熟了以后,再整复杂的。别一开始就想很复杂,然后呢,你到最后,反而都不敢去做了,对不对?

好,这个大路货的爆品,我们先讲到这里,下面我们聊聊功能性的产品如何做爆品。

2.功能性的产品,做爆品呢,和这个就不一样了。他需要你对产品了解的更多,最好是产品针对当地的问题更具体。

比如,叶片发黄。比如,死根烂苗。等等。

但是,你说,一个预防叶片发黄的产品、一个治疗死苗烂根的产品给了你,就一定可以做成爆品吗?

未必!

因为,在其他地方效果好,在你这里效果就不一定好??!所以呢,你前期需要做的是试验,在当地做试验,并且跟踪,拍素材和收集数据。

什么时间用最好,用多大的量,能达到什么效果,你跟踪下来以后就特别清楚了,那么第二年就可以正式操作了。

你对这个产品特别了解,然后你又有那么多的素材,第二年呢,你就可以大面积地布点卖了,卖了以后跟踪,然后呢,大量地开观摩会就可以了。

你把那些做试验人的照片,印到宣传单页上,把产品的功能和案例整理出来,然后整个村子、整个村子的发。

你还可以做成大的喷绘,在各个村头都给他们挂上去。

那,你这个产品基本上就成了。

听到这里,大家是不是晕了?我靠,这么复杂,这得投入多大的人力物力???

那我希望大家记住一句话:

大手笔!

所谓的大手笔,并不是说你收获的大,而是,你投入的也会大!

说到功能性的产品,我讲我自己的案例吧!


我们农极客小小根,生根肥,这个功能很直接,很多地方现在都用生很肥,对不对?但是呢,我们推广这个产品的时候,有些地方反应好,有些地方反应不行。

为了更了解这个产品,我就去海南做了一个月的试验。

海南那边天气比较热,所以,我们发现,这个产品效果没有北方效果好。

那如果我们硬在海南推,一定不可能成为爆品的。所以呢,最后,我们就针对生根的产品进行了组合,加上了菌剂,做了一个生根防病套餐。

这一下彻底火了,几乎用过这个生根防病套餐的人呢,都说不错,回头客高。

但是有一个奇怪的现象,我们似乎卖的也没有特别特别的多,为什么呢?

后来我们发现啊,还是缺少案例和素材,另外,对这个生根防病套餐的数据,收集不够。

所以,我们就安排了三个同事去云南定点做实验,做跟踪,收集素材了。如果不出意外,今年后半年,小小根加农拾20亿,会火一把!

因为他已经具备了做爆品的属性,功能性明显,现在缺乏的是宣传造势。

好了,我讲这个案例是想告诉大家什么呢?

当然不是说我们农拾20亿加小小根效果好了。而是想告诉大家,功能性产品做爆品,切入点,不是产品,而是你当地的问题,是功能。这个大家明白了吧?

既然是你当地的问题和功能,那么你就要把这个问题和功能跟踪到位,问题的解决过程要详细,结果要直观。

那你出来以后,就大面积地开观摩会就行了。

其实,观摩会也不用很复杂,就是我刚才说的,你把使用过的农户照片都拍拍,印刷到单页上,然后呢,把案例简单地整理下,开始大量地发就行了。

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